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从“红皇后假说”看互联网时代的商业竞争

2021年06月03日 10:00

生态学中有一个“红皇后假说”,此假说源自英国作家路易斯·卡洛尔的《爱丽丝镜中奇遇记》。书中的红皇后对爱丽丝说:"在这个国度中,必须不停地奔跑,才能使你保持在原地。"

这一法则在自然界的猎豹与瞪羚中体现的淋漓尽致。对于猎豹一族来说,在一代又一代的进化中,它们拥有了坚韧的脊椎、强劲的长腿、钉鞋般的爪子和流畅的体形,有着时速约110公里的迅捷身手,大大优异于他们的祖先,然而猎豹一族吃掉的羚羊数却并没有比以前的祖先多。因为与此同时,羚羊一族也在不断进化,为了不被吃掉跑的更快。


就这样在时间的维度里,猎豹和瞪羚都被栓在红色皇后的跑步机上,跑得慢的猎豹会饿死,跑不快的羚羊会被吃掉。两方都在不断地进步,留存下来的都是精锐中的精锐。正如中国那句古话“逆水行舟,不进则退”。

“红皇后假说”同样适用于当下的商业市场。面对持续发展的竞争对手,如果自身无法跟进发展的脚步,就只有被市场淘汰的结局。在疫情期间,传统的线下销售受到了巨大冲击,餐饮行业首当其冲。不少传统餐饮行业都开始利用互联网促进自身发展。


后疫情时代,租客惠就为餐饮业复产复业,斥资2000万,免费为1万家餐饮企业提供点餐系统,让餐饮业拥抱互联网,助力餐饮业再创辉煌。


租客惠云餐饮系统简介

租客惠隆重推出整合营销功能的免费互联网SAAS餐饮点餐系统!租客惠属于租客网旗下点餐系统,商家入驻点餐系统,即可共享两亿租客网租客资源。


1、租客惠的扫码点餐方式多样,小程序、公众号、浏览器、APP均可多端扫码点餐。而且支持多种平台:PC端(仅支持商家,方便管理),安卓APP,IOS,小程序,微信公众号,PAD端。

2、对于消费者也有灵活的收款设置:可以线下收款,可以平台收款,支持微信,支付宝等。方便商家和消费者。

 3、 其中商家拥有独立端口:包括店长账号,服务员账号,厨师账号,可以独立设置各个身份的相关工作权限。方便管理。

 4、 商机还可以通过系统得到互联网数据中的人性化的统计报表:销售额统计,销售量统计,单品销售量统计,最佳销售量统计。便于统计和结算。

 5、点餐系统还拥有智能报警功能:菜量报警功能,库存报警功能,人员偏离报警功能,智能高效。

 6、商家还可以通过系统进行固定资产管理,设置特色菜品推荐,特价推荐。


灵活的店铺设置功能


,助力商家全方位把握店铺。

 1、档案管理:资产档案,人员档案

 2、信息推送功能:点单信息提醒,让服务人员不丢每一单。

 3、人员管理功能:考勤管理,轨迹管理(外出)

 4、进销存管理:供应商管理,库存管理,销售关联,可以对应菜单及厨师填写的菜单用料表,自动计算并对比应剩余库存等。同时对库存量有报警设置。

 5、客户会员管理:客户会员属于商家自有,轻松建立客户流量池,客户关系管理。

6、独立的活动设置权限:可自己设定优惠券,设定红包规则,设定返现规则,针对特种客户个性化优惠等。

 7、灵活的点餐管理:支持大厅按桌号点餐管理、包房设置管理、拼桌管理、远程订餐管理,以及外卖管理。


租客网承诺,加盟租客惠平台不收取商家的入驻费用。商家不用经过平台收款,只需使用点餐系统,用商家独立的收款码也可以收款。付款秒到账,收款不扣点。租客惠点餐系统,众多商家的更优选择!



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B2B营销难,难在哪里?该怎么做?

有人说看了那么多理论和文章,为什么我还是做不好数字营销?如何做好B2B营销,得先从了解B2B营销本质的复杂性开始。许多营销获奖案例,无一例外来自各行各业领先品牌,几乎全部来自B2C外包团队/公司。B2B做数字营销真的很难,依靠自己建立的团队做的好,能出精品更是难上加难。总结广东优联互通科技有限公司的营销案例,主要是以下几个方面:1.用户痛点抓得准2.立意有高度3.有温度,讲情怀4.创新的传播实施方式满足以上几点,效果好不用作为必然标准,因为这是必然结果。目标受众构成复杂B2B的传播对象不是个人,而是一群人,而产品的使用者也未必是你主要的沟通对象。这一群人里面有决策者,有影响者,最后才是产品使用者,而不同角色的人关注痛点又不一样,这个就对营销人关注不同角色目标受众的痛点,针对不同痛点进行个性化沟通提出了很高的要求。比如我们推出免费样品申领活动,会发现很多来领样品的客户最终并不能决定产品的购买,我们要辗转找到他的上级领导,项目负责人,才有突破的可能性。这跟消费品的决策机制是完全不一样的。他(产品使用者)关注产品本身是否好用,而他的领导(决策者)关注引入该新产品是否能节省企业运转成本,采购者(影响者)则更关注产品性价比是否高,能够帮助他达成集采指标。很显然,针对不同的人群,除了有清晰的定义,更重要的是了解他们的需求和主张,有的放矢,推送合适的内容给到组织结构中处于不同角色的客户,才能打动他们。决策周期长在消费品类,通常都是即时决策,这也能解释为什么现在短视频,网红直播带货这么火,网民看到某个喜欢的主播,加上氛围一渲染,直接加购,付款,2天到货,被教育,被触达,购物完成,产品到手就是那2天的功夫,那2天还主要是物流的时间,前面的购买环节几乎都是瞬时发生的。参考B2C类营销方式,B2B能否也这么做?请个网红,做个直播,推出个爆款产品,是否就能热卖一空?B2B的网络直播见的也不少,但目前看还都是以行业教育,传授知识,新品上市直播,树立品牌形象为主,以直接带货为目的的B2B案例少之又少,也很难成功。为什么?本质原因在于决策周期长。一款产品,从产线调研,客户需求调查,到产品选型,匹配,测试,最终小组讨论决定采购绝对不是一两天的功夫。当然,电商平台的购买你可以说是实时的,但是这些通常都是存量客户,在电商平台进行采购行为前,多半已经通过各种其它线上线下渠道对你的产品做了充分调研,了解了产品的特性,确认其适合无误后,直接进电商平台购买,实现采购的便利性。理性决策B2C的优秀营销案例里面,最后大奖花落谁家?一般都是有温度,讲人性,述情怀的大品牌。5G人工智能,大数据时代,无论科技如何发达,超脱于科技的始终是“人情”。产品是为人服务的,“以人为本“是一切营销活动的出发点。可这不是一定适用B2B营销方式,你看到多少B2B品牌传播主张里会去渲染情怀,强调人性?这也可以理解,因为B2B业务模式下,任何一个采购决策都是代表所在企业,而非个人情感。所以,影响决策因素的不是品牌赋予的情感,也不只是产品本身,还有“解决方案”,“付款账期”。基于提供的产品帮助目标企业客户解决什么问题,自然所有的决策都是理性的,围绕产品利益本身展开的所有内容营销,渠道营销,大数据营销,场景营销都是为效果服务的。是的,少了情感的导入,多了冰冷的数字。“解决方案“加上各种机构验证的数字支撑构成了”内容营销“的关键要素。这也自然让品牌建设,营销立意,创意产生,传播实施,内容创新少了诸多发挥的可能性。广东优联互通科技有限公司拥有众多合作资源,也具备B2C背景,借鉴B2C营销打法,进行B2B营销模式定制,对B2B营销有特殊的思考模式,能针对特别的业务场景进行思考,能帮助企业参与自营平台进行B2B营销模式定制。如今B2B数字营销还处在发展初期,但这也意味着巨大的可探索和成长空间,意味着巨大的发展机遇。优联互通的8000+媒体资源可以帮助你和企业不断突破和创新,取得营销成功的关键。

2020年12月03日 10:00

玫瑰花如何种植?

一、选地建园选择通风向阳及浇灌、排水条件好、中碱性或微土壤最宜,微酸性土壤也可。e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333431363036但不论山区、平原,切忌在粘重积水地上栽植。二、土壤处理定植前进行土壤消毒,以蒸汽消毒为主,应多次深翻,以免药害影响植株根系的发育。然后施入20厘米厚的农家肥,进行耕翻。平原地以畦面宽200厘米整成高畦,畦高15-20厘米。三、定植栽植行距2-2.5米,株距1-1.5米,平原地可适当加大株行距。挖好栽植坑(长、宽、深各60厘米),放入苗木,填土踏实并浇水即可。四、施肥施肥可分2次进行。一次在秋末,结合深翻,每亩施入3000-3300公斤农家肥;另一次在花后,结合松土,每亩施入5-25公斤磷酸二铵或其他复合肥。五、修剪修剪时应根据株龄,生长状况,肥水及管理条件进行,采取以疏剪为主,短截为辅的原则,达到株老枝不老,枝多不密,通风透光。5年以上的老枝应及时疏除,以扶持新枝生长。六、病虫害防治玫瑰的主要病害有锈病、白粉病、褐斑病。防治锈病可摘除病芽深埋。在发病前和发病期每半个月喷洒1次粉锈宁、退菌特或百菌清,对防止病害侵染蔓延有良好效果。玫瑰的主要害虫有金龟子、大袋蛾、红蜘蛛、蚜虫、蚧壳虫、天牛等,发现及时对症治疗。

2020年04月30日 13:54

原创 耐威科技2019年净利增长28%,北京MEMS产线将在今年Q3建成

集微网消息,4月23日,耐威科技发布2019年年报称,公司实现营业收入71,796.63万元,较上年增长0.77%;实现归属于上市公司股东的净利润12,068.83万元,较上年增长27.62%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润6,692.61万元,较上年下降18.60%。耐威科技表示,报告期内,公司半导体业务继续快速发展且整体盈利良好,其中MEMS业务的订单及产能实现良性交替上升,收入及盈利规模实现连续增长,GaN业务作为新兴业务布局迅速,收入及盈利实现零的突破;特种电子业务遭遇挫折且整体亏损,其中导航及航空电子业务的收入及盈利能力均出现下降,叠加管理及研发费用等的刚性支出,特种电子多数业务子公司产生亏损。另外,公司部分参股投资的公司业绩良好,贡献了一定的投资收益,投资参与的北斗产业基金、半导体产业基金则仍处于投资期,尚未贡献投资收益。报告期内,公司整体经营继续保持良好状态,营收规模与上年持平,盈利水平较上年显著提升。耐威科技指出,公司本报告期利润项目增幅高于收入增幅、扣除非经常性损益后净利润下降的主要原因是:一方面,MEMS工艺开发及晶圆制造业务产能利用率继续保持在高位,毛利率继续上升;虽然特种电子业务及其毛利率均出现下滑,但半导体业务的收入结构占比大幅提高,整体收入结构得到优化,实现了毛利率水平的提高,导致公司主营业务的综合盈利水平提高,综合毛利率达到44.21%,较上年上升3.49%。另一方面,在业务规模扩大、员工数量增加、实施股权激励、研发投入大幅增长103.47%的背景下,公司销售、管理、财务费用控制得当,该三项费用合计金额较上年下降19.46%。此外,在非经常性损益方面,公司在报告期内出售参股子公司重庆航天新世纪卫星应用技术有限责任公司40.12%股权获得3,519.04万元投资收益,瑞典子公司Silex处置部分6英寸产线设备获得820.91万元资产处置收益。在MEMS方面,报告期内,耐威科技MEMS业务继续蓬勃发展,瑞典产线在持续升级扩产的同时,产能利用率在2017-2019年均保持在高水平。同时MEMS业务的发展质量持续提高,2019年实现收入53,514.19万元,较上年增长34.03%,其中,MEMS晶圆制造实现收入30,707.24万元,较上年增长16.88%;MEMS工艺开发实现收入22,806.95万元,较上年大幅增长67.02%,主要是因为下游客户对MEMS工艺开发及晶圆制造的需求均在快速增长,但由于公司北京MEMS产线的建设进度未达预期,而瑞典MEMS产线又受限于产能扩张的总容量与新增产能的投入进度,因此公司瑞典产线只能部分满足下游客户的需求。且考虑到未来瑞典产线在公司MEMS板块中的定位,瑞典产线需要重点保障MEMS工艺开发业务的导入与积累,同时兼顾重要客户持续增长的MEMS晶圆制造需求。报告期内,公司MEMS业务综合毛利率达到43.08%,较上年上升3.89%,主要是由于在产能紧张、业务充足的情况下,同时为服务于长期业务规划,公司筛选承接MEMS工艺开发业务,该项业务的毛利率高达66.65%,较上年继续提升了7.92%;另一方面,因新增产能陆续投入使用,相关折旧及人工成本上升,且上升的节奏快于收入的增加,综合导致MEMS晶圆制造业务毛利率为25.57%,较上年下降3.46%。在建晶圆厂或产线方面,报告期内,耐威科技正在北京建设一座8英寸MEMS晶圆厂,公司全资子公司赛莱克斯国际、国家集成电路基金分别持有项目公司赛莱克斯北京70%、30%股权,该座晶圆厂建成后将生产8英寸MEMS晶圆,服务于下游生物医疗、通讯、工业科学及消费电子等领域的全球客户。截至报告期末,北京MEMS产线基地厂房建设接近尾声,主厂房及支持层区已接近完工;动力厂房各功能系统已安装到位;大宗气站与化学品库已建设完毕;办公楼层与倒班公寓已启动装修;洁净室已准备就绪,厂务系统已开始运转调试并开始进行生产设备的搬入及安装调试。北京8英寸MEMS产线的一期1万片/月产能预计将在2020年第三季度建成并投入使用。报告期内,耐威科技继续推进瑞典MEMS产线的升级改造,一方面将原有6英寸产线升级成8英寸,另一方面通过添购关键设备提升8英寸产线的整体产能。瑞典MEMS产线在升级扩产过程中同时保持产线运转,该工程预计将在2020年结束。以2019年产能数据为基数,整个升级扩产工程完成后预计合计将继续提升瑞典MEMS产线20-30%的产能,即提升至约6000-7000片/月的水平。在GaN方面,报告期内,耐威科技GaN业务积极推进,在GaN外延材料方面,公司已建成第三代半导体外延材料制造项目(一期),掌握了业界领先的8英寸硅基GaN外延与6英寸碳化硅基GaN外延生长技术,积极展开与下游全球知名晶圆制造厂商、半导体设备厂商、器件设计公司以及高校、科研机构等的合作并进行交互验证,已实现工程验证外延材料销售零的突破,报告期内销售了60余片,销售金额为45.06万元;在GaN器件方面,公司已陆续研发、推出不同规格的功率器件产品及应用方案,已推出数款GaN功率器件产品并进入小批量试产,与知名电源、家电及通讯企业展开合作,进行器件系统级验证和测试,同时持续推动微波器件产品的研发。在特种电子方面,报告期内,由于部分特种项目进度延后,部分产品的交付进度不及预期,耐威科技导航业务收入规模较去年同期大幅下滑,同时由于销售结构的不利变化,毛利率水平也较上年下滑5.85%。在此背景下,因部分惯性导航项目持续投入却未达到回报节点,研发及相关费用持续发生,多数业务子公司产生亏损;而卫星导航业务收入规模及占比均较低,综合导致公司导航业务整体亏损。同样受项目及产品交付进度的影响,耐威科技航空电子业务出现下滑,实现收入7,762.31万元,较上年下降14.65%,且由于部分航空电子项目持续投入却未达到回报节点,研发及相关费用持续发生,相关业务子公司产生亏损,综合导致公司航空电子业务整体盈利不佳。耐威科技表示,2020年,公司将继续落实总体发展战略及董事会制定的经营方针,以技术及市场为导向,聚焦发展半导体业务,继续发展特种电子业务。在MEMS业务方面,统筹MEMS业务板块各项资源,在研发、生产、市场等方面进行全面加强,继续提高瑞典MEMS产线的产能及业务承接能力,同时全力推进北京MEMS产线的建设,在2020年内尽快实现产线的试生产及正式运转;在GaN业务方面,基于已积累的外延材料及器件设计基础,进一步完善GaN业务的全产业链布局,把握产业发展机遇,逐步形成自主可控的生产制造能力,以实现该项业务以IDM模式进行发展;在导航与航空电子业务方面,梳理组织架构,全面整合业务资源,继续推进在手项目的落地实施,进一步挖掘相关产品和技术在特种及民用领域的需求及应用。值得注意的是,耐威科技指出,2020年初以来,新冠状病毒COVID-19疫情在全球陆续爆发,各国纷纷采取不同措施抗击疫情,但疫情的未来发展、持续时间以及对全球经济、产业协作、资本市场的影响或冲击难以预测。公司半导体、特种电子、产业投资业务都离不开国际交流与合作,尤其是半导体业务,采购、生产、销售各环节都具有突出的国际化特征。公司目前在境外国家或地区如瑞典、美国、加拿大、香港均设有子公司,尤其在瑞典拥有两条高效运转的6&8英寸MEMS代工产线,若该等国家或地区的疫情在未来无法得到有效控制或消除,存在该等子公司的经营运转受到不同程度影响的风险;此外公司位于境内的MEMS、GaN子公司的建设、发展也面临受到疫情背景下全球产业协作生态变化影响的风险;该等风险因素叠加将使得公司的整体经营情况因新冠状病毒COVID-19疫情而存在较大的不确定性。(校对/GY)

2020年04月23日 17:10